Sobre mí
Soy Toni Viz.
Llevo más de 26 años trabajando en ventas B2B, grandes cuentas, negociación y liderazgo de equipos, principalmente en el sector industrial y de servicios.
Durante este tiempo he participado en negociaciones complejas, trabajado con grandes organizaciones y vivido decisiones comerciales en las que no bastaba con presentar una buena oferta. Había que comprender al cliente, construir relaciones de confianza y saber cuándo avanzar, esperar o decir que no.
También he aprendido de los errores. De oportunidades que no salieron, de decisiones que habría tomado de otra manera y de momentos en los que los resultados parecían más importantes que las personas.
De toda esa experiencia nació Vender sin venderte™.
Una manera de entender las ventas que no consiste en presionar más, sino en comprender mejor. En generar confianza, aportar valor y defender tus principios incluso cuando hay mucho en juego.
Hoy pongo esa experiencia al servicio de profesionales y empresas a través de mentorías individuales, formación comercial y conferencias.
No desde las fórmulas mágicas, sino desde lo que he vivido, lo que he aprendido y lo que sigo aprendiendo cada día.
¿Cómo podemos trabajar juntos?
MENTORÍAS INDIVIDUALES
Trabajo directamente con profesionales que necesitan abordar una negociación complicada, desbloquear una gran cuenta o tomar una decisión comercial importante.
Analizamos situaciones reales, valoramos alternativas y construimos un plan de acción concreto. Sin teorías innecesarias.
FORMACIÓN PARA EMPRESAS
Ayudo a empresas y equipos comerciales a desarrollar sus capacidades en ventas B2B, negociación, grandes cuentas, venta consultiva y liderazgo.
Formación práctica, adaptada a los desafíos de cada organización y basada en más de 26 años de experiencia comercial.
CONFERENCIAS Y MASTERCLASSES
Comparto experiencias y aprendizajes sobre ventas, confianza, liderazgo y decisiones profesionales.
Historias reales que invitan a reflexionar sobre cómo vendemos, cómo lideramos y qué estamos dispuestos a sacrificar para conseguir resultados.
Mi propósito
Mi propósito es demostrar que se puede vender, negociar y liderar sin dejar de ser uno mismo.
Después de 26 años en el mundo comercial, tengo claro que los resultados importan. Pero también importa cómo los conseguimos, qué relaciones construimos por el camino y qué estamos dispuestos a sacrificar para alcanzarlos.
Por eso nació Vender sin venderte™. Para compartir una forma de entender las ventas y el liderazgo en la que la confianza, el criterio y las personas siguen estando por encima de cualquier técnica.
«Puedes ganar una venta perdiéndote a ti mismo. Lo difícil es volver a encontrate después».
